O ponto de equilíbrio é o momento em que se encontra a equivalência entre as vendas e os custos e despesas. É o momento em que a operação apresenta “lucro zero”, ou seja, deixa de ter resultado negativo e, a partir dali, passa a ter resultado positivo. Esse mecanismo pode ser aplicado em várias situações, desde o negócio como um todo, um setor específico ou até mesmo sobre um produto ou serviço individualmente.
É imprescindível que os responsáveis pela gestão da empresa tenham o mapeamento dos custos e das despesas, sejam fixos ou variáveis, de modo a compreender como acontece a estruturação dos mesmos e quais os gatilhos de variação para cada um deles. Isso possibilita o entendimento do negócio de forma estratégica e viabiliza saber o ponto de equilíbrio da empresa. Ou seja, com base nessas informações é possível avaliar qual o volume de vendas é necessário para que a empresa opere com lucro, viabilizando montar estratégias assertivas para o negócio.
Saber o ponto de equilíbrio é importante para a segurança do negócio, mas é necessário entender que mesmo a empresa sendo rentável, não significa que a performance individual dos setores também é positiva. Enquanto um setor pode ter uma margem alta, outro pode estar com resultado negativo. Aí vem a importância de usar o mesmo mecanismo para avaliar os setores individualmente, viabilizando a condução de estratégias e identificando gargalos.
A mesma análise pode ser aplicada sobre um produto ou serviço individualmente, seja ele novo ou já existente. Quanto desse produto ou serviço precisa ser vendido para que a estrutura necessária para tê-lo no portfólio seja justificada e mantida? Apurar o ponto de equilíbrio permite definir a viabilidade da manutenção e em quais circunstâncias é vantajoso.
Como qualquer outro indicador ou ferramenta, o ponto de equilíbrio não deve ser analisado isoladamente na tomada de decisão, isso porque podem existir fatores que justifiquem a permanência de um produto ou setor deficitário na empresa sem o qual outro produto de maior rentabilidade não poderia ser vendido ou teria sua venda prejudicada. Por isso, a estrutura de gestão de uma empresa precisa ser personalizada, considerando os indicadores adequados, suas correlações e a influência de cada decisão na estrutura como um todo, sempre ponderando as variáveis do negócio e do mercado em que atua.
Marcos Rodrigues
CRC 89.182
